オーストラリアの不動産オークション文化：土曜の朝に行われる競売の実態 | オーストラリア | Kaigaijin

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土曜の午前中、住宅の前庭に30〜50人が集まる。不動産エージェントがマイクを持って立ち、入札を呼びかける。10〜15分で数百万AUDの取引が成立する——これがオーストラリアの不動産オークションの日常風景だ。

シドニーとメルボルンでは、住宅売買の約30〜40%がオークション形式で行われている。日本では「競売＝差押え物件」のイメージがあるが、オーストラリアでは通常の中古住宅売買手段として定着している。

オークションの流れ

事前に「インスペクション（内覧）」期間があり、土曜のオープンハウスで内部を確認できる。購入を検討する場合は弁護士・コンビヤンサーに契約書を確認させ、建物調査（Building Inspection）を済ませてからオークション当日に臨む。

当日は入札希望者が事前登録を済ませ、番号札を受け取る。競売人（オークショニア）がベンダー（売主）の秘密最低価格（リザーブプライス）を下限に進行する。入札がリザーブに達した時点で「オン・ザ・マーケット（on the market）」が宣言され、最高額入札者が落札する。

リザーブを超えない場合はパスイン（passed in）となり、最高入札者と売主が事後交渉に入る。

市場の健全性を示す指標として「クリアランスレート（clearance rate）」が毎週発表される。その週にオークションにかけられた物件のうち、当日または直後に成立した割合だ。シドニー・メルボルンでは60〜75%が「健全市場」の目安とされている。

クリアランスレートが下がると「買い手市場」のシグナルで、不動産市場のニュースで頻繁に引用される数字だ。

オークションで落札した場合、その場で契約が成立し「クーリングオフ（撤回権）」がない州がほとんどだ（QLD州は例外あり）。事前準備なしに飛び込んで落札してしまうと、融資が間に合わなかったり建物に欠陥があっても取り消せない。

事前に資金調達（Pre-approval）を銀行から取得し、弁護士レビューと建物調査を済ませた上で参加するのが基本だ。入札のスリルに乗って予算を超えた価格を提示してしまう「オークション熱（auction fever）」も実在する問題として認識されている。

値段交渉のしやすさという点ではプライベートセール（私的売買）の方が慣れ親しみやすい。ただしシドニー・メルボルンのような競争が激しい市場ではオークションが優先されることが多く、「良い物件はオークションで競われる」という現実がある。

賃貸も含めてオーストラリアの住宅市場は競争が激しく、「見学して気に入ったらその日中に申し込まないと他の人に取られる」という判断を常に迫られる。この判断速度の速さは、日本的な住宅探しから来た人には最初かなり戸惑う部分だ。